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诸葛亮 2019-04-03 42人围观 ,发现0个评论 万里平台洛阳会场
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传媒行业现现在的成长模式已经碰到了瓶颈,想当初,科技巨子不吝一切价格寻求增加,比及获悉了内容的主要性之后才发明为时已晚。一言以蔽之,只有把握好了优良的报道内容和一种旨在让人们为其付费的贸易模式,传媒行业才干行稳致远。本文作者Mike Mallazzo,原文题目What Venture Capital Got Wrong About Media。

图片:unsplash

对于像媒体如许零增加的企业来说,它们确定会获得一个不吝一切价格寻求增加的行业的青睐。不外,到今朝为止,情形却并不那么乐不雅。

风险投资行业正被与私募行业混为一谈,而这基本就是不公正的。像Alden Global Capital如许的私募公司“打家劫舍”的模式素来一以贯之:它们向受伤的媒体公司猛扑曩昔,趁它们还在世就把还有价值的“器官”刨出,然后再想方想法地以可不雅的利润出售其尸身。对于道德上加倍可疑的私募公司来说,它们还可以在盈利的同时,狠狠地从那些可能裸露本身从事的营业的媒体身上敲一笔竹杠。

风险投资行业可没有如许的鼓励机制。尽管其不吝一切价格增加的心态可能与媒体的实际不符,但它须要支撑赢家来赚钱。但事实证实,这种高速增加的心态是很危险的:风投公司选择投资的媒体公司的简介都很是类似——它们更偏好于Facebook而不是《金融时报》。从Mic到Mashable,这些出书商都是民众感爱好的对象,它们都是数字原生媒体,可以或许接触到大批受众,基础上不受刊行渠道的限制,尽年夜部门的收进都依靠告白。不幸的是,这与媒体公司的可连续成长形成了光鲜的对照。

是以,到今朝为止,风投的净影响一向在延伸基于告白的模式的苦楚,由于它发明了嘉奖不良内容的负面鼓励机制。硅谷(以及一些守旧的媒体公司)对可以或许接触大批受众的才能无法自拔。但现实上我们都知道浮现给不雅众的工具基础都是马后炮。

然而,这一切并没有从实质上使风投在媒体眼中的形象江河日下。风险投资存在的焦点是为了加快实现将来,而出书商的将来在于发明重要由读者而非告白商赞助的产物。这是一个基本性的改变,假如没有杰出设置装备摆设的外部本钱的启动,这一改变的产生速度会很慢很慢,无法禁止传媒业持续陷进困境。跟着投资者从过错中汲取教训,风投可能成为从头构建媒体营业模子的要害介入者,从而在几年之内就能实现凡是须要几十年时光才干实现的转型。

告白营业的功过长短

“这个设法不仅不笨拙,并且在那时甚至可能是一个极为准确的设法。”是以,Ev Williams开端会商为什么选择告白作为数字媒体事实上的盈利模式。

固然这可能是数字媒体的原罪,但从那时的布景来看,这以营业立异意义重年夜。告白作为一种印刷行业的模式后果出奇地好。在报纸行业处于霸主位置的壮盛时代,订阅的收进仅够付出送达用度。媒体公司80%的进献来自告白。在数字范畴,用精辟的风险投资家Paul Graham的话来说,由告白支撑的消息意味着,消息对准的对象是那些会点击告白的人。

然而,当巨额本钱居高不下的时辰,任何想在数字时期复制这一模式的年龄年夜梦都该醒一醒了。2016年底,NBC向BuzzFeed投进了第二笔2亿美元,那时《纽约时报》已经有六年没有付费了。

几乎每小我都感到他们的社交媒体里的视频很是烦人,但不知何以却纷纭接收了Facebook关于“视频是将来”的说法。因为高价值受众的讹诈和告白疲惫,投资者对告白技巧的热忱有所降温,但他们盼望经由过程对价值较高的千禧一代的出书物大批投放告白来赚一笔——他们显然仍是受骗了。

不外,基于总目的市场,很轻易看出为什么投资者仍然会被告白营业所吸引。固然媒体不景气,但数字告白总体上仍以每年20%的惊人速度增加。

然而,对于出书商来说,除了显而易见的Facebook、谷歌和亚马逊之外,还有无限无尽的敌手在等着它们。跟着牛市消退,投资者对巨额吃亏的耐烦逐渐消磨殆尽。尽管存在各种缺点,但告白还是快速带来高利润收进的最佳道路,尤其是对于那些被陈旧的短期思维所困的公司而言。

到2019年末,出书商将积极与优步、Lyft和Netflix等公司竞争。现在,沃尔玛(Walmart)等零售商居然也以媒体公司自居,参加了这场狂欢。于是乎,从全部行业的角度来看,你就会发明一个零增加的市场,越来越多的年夜型介入者想分一杯羹,此中年夜大都人的告白产物从基本上来说要好于出书商。

更普遍地说,基于告白的媒体在争取你的外围留意力,这现实上在良多方面都比直接从你的口袋里掏钱要艰苦。这意味着基于告白的媒体不仅能与Facebook和谷歌竞争,还能与其他任何占用人们应用屏幕时光的利用法式竞争。跟着时光的推移,正如Derek Thompson精辟地提出的那样,全部留意力经济就是一个马尔萨斯陷阱。

数字媒体必需从头进进一个再发明产物市场契合度的时代。不幸的是,第一轮风投注进了报酬的便宜本钱,以扩展基于告白的出书物范围,从而推迟了这一不成避免的趋向,让传媒业挥霍了可贵的几年时光来从头思虑基础的收进模式。这些资金没有任何差别地流向了各类出书物,只是吸引了越来越多的眼球。太多出书商在如许的资金和情况下苟延残喘,却没有出产出大师愿意为之付费的产物。

囊括全部行业的并购高潮更是加剧了这一现象。从估值的角度来看,告白的重要题目在于它代表的是短暂的收进。固然早期的媒体收购也得益于同样的无邪,也恰是这种无邪推进Vice的估值到达50亿美元。然而市场立场的变更也相当之快,一度价值2.5亿美元的Mashable被Ziff Davis以5000万美元收购,几乎与其年收进相当。

那些逆势而上并在并购中取得胜利的公司是那些拥有经常性收进和奇特数据拜访权的公司。而那些“软件即办事(SaaS)”类的公司经常以年收进的10倍或更多的价钱被收购。订阅是最显明的经常性收进起源,但来自贸易运营的收进在会谈桌上也很有价值。

凭借对产物的专业剖析和每月数百万次的点击量的加持,Digital Trends和Best Reviews等网站可以说是懂得人们在互联网上真正想买什么的最佳场合。这些信息对零售生态体系的很多构成部门来说潜伏价值不菲,好比各年夜品牌和零售商都向像Kantar如许的咨询公司付出七位数的薪酬以获得相似的数据。拥有多样化贸易合作伙伴的优质贸易出书商看到的数据最合适零售时期精力,从而推高了它们的收购价钱——Best Reviews高达1.1亿美元,而有传言称,Digital Trends的价钱甚至更高。

依靠于告白模式但明智的传统媒体公司愿意为实现多样化花上一笔钱。但因为风投也在告白上押下了重注,是以可供风投购置的媒体创业公司并未几。

风投与传媒

所以此刻是什么情形呢?有一种不雅点以为,风险投资应当结束对媒体公司的投资。这一不雅点基础思惟是,两年夜行业的胜利模式截然相反,是以应当分道扬镳。

这个论点有必定的事理。新媒体中一些经久不衰的胜利故事都是用有限的外部投资打造的。这两年夜行业有一个配合的精力,那就是可以或许在没有外部压力的情形下,快速实验无数未经验证的贸易理念。

然而,很多最具计谋意义的投资并不是针对出书商,而是针对推进生态体系成长的科技公司。像Parse.ly和Chartbeat如许可连续增加的公司,它们经由过程将数据引进编纂流程,真正推进了数字媒体营业的成长。尽管这两家公司都有风投的支撑,但都避开了年夜范围融资,而是选择了可连续增加。

Scroll是一个旨在为花费者供给风行消息网站的无告白版本的平台网站。斟酌到订阅的宏不雅趋向,这显然是一个好主张,并且它从Union Square Ventures获得了700万美元的首轮融资。同样,假如Arc Publishing不在《华盛顿邮报》旗下,它将是风险投资的幻想媒体创业公司。即使只向媒体发卖,也可以一年实现1亿美元的经常性收进。更主要的是,Arc可认为出书商带来稳固的内容治理,解决全部行业的限速痛点。

一家名为Portico payments的公司低调行事,它是微付出范畴的前驱。该公司将现有的媒体剖析技巧与强盛的微付出基本举措措施联合起来,推进用户为消息付费。最令人印象深入的是该公司的集成模子,Portico的软件不是在少数几个层面上展开,而是在全部网站上所有层面的一小部门用户安排,从而发明出快速的反馈轮回。假如这一趋向得以实现,那么这家企业很可能须要资金,以便在更多客户退出市场之前,分秒必争地获得更多的客户。

最后,外部本钱有充分的机遇支撑像《The Athletic》如许的公司的成长轨迹。《The Athletic》是树立在为明白界定的受众供给优质内容的模式下的新秀,它转向了用户在游戏中拥有配合爱好和爱好的收集。而将来,出书商中谁拥有多样化收进起源、忠诚读者和奇特的专稀有据拜访权,谁才会是真正的赢家

但风险投资永远不会(也不该该)成为民众消息和传媒的救星。现实上,只有善良的亿万财主、宏大的基金会,甚至可能是当局,才是独一可以或许真正承担起这一重担的实体。当报纸推出优良的查询拜访性消息时,它们将其作为一种吃亏领先的策略,这是一种奢靡品,只有在印刷业壮盛时代的健康利润率才干保障其成为可能。当Craig Newmark向《The Makeup》投资2000万美元时,他“这么做是为了查询拜访科技及其对社会的感化”。很显明,这不是一种贸易模式,而是一种公共办事。

传媒行业往向何方

固然Medium有幸获得了亚马逊的青睐,但该公司在2017年决议削减告白投放,从而奠基了应用这一机会的基本。不外,除了转向订阅模式,该网站还为花费者供给了一个来由,让他们可以经由过程自行选择和组合各类有趣而怪异的内容来付费。作为嘉奖,它们树立了我在媒体中见过的独一有用的内容个性化算法。

当然,Medium并不是一家真正的传统媒体公司。它由一位科技亿万财主所有,部门充任出书商的脚色,部门充任技巧平台的脚色,偶然也客串一下Twitter的脚色。风投资金当然也看上了Medium,在融资了1.33亿美元之后,它必需成为一家独角兽公司才干被投资者视为传统意义上的胜利。而想要实现这一目的还前路漫漫。

为了盈利,你也允许以斟酌提价,但报纸行业多年的试验表白,年夜大都花费者愿意为消息付出的价钱是每月10美元摆布。但让我很猜忌花费者是否愿意花同样多的钱购置年夜大都以不雅点为导向的内容,就像他们愿意花同样多的钱购置关于本地社区的深度报道一样。

图片:Matt Skibinski/The Lenfest Institute

在这一点上,对利润的寻求往往导致对用户体验质量的下降。从汗青上看,以这种非天然的媒体增加为目的,已经导致了某种水平上的内容质量下降,由于出书物会更偏向于可以或许获得最多点击量的内容。然而,这一切都是树立在基于告白的模式之上的,在这种模式下,单个消息产物必需被包装成面向民众的。现实上,Medium是一个由小型出书商构成的收集,它们精心肠将内容定位于最有可能付费的读者。Medium成立已有7年,它无意中发明了年夜大都B2B行业杂志在媒体灾害中悄然鼓起的模式。这是一种准确的模式,尽管这种模式可能永远都不盘算打造一家价值10亿美元的公司。

好了,说了这么多之后回过火来看,笔者在这里陈说了一个显而易见的不雅点,即在这个动荡的十年里,几乎所有媒体生态体系的成员都在忘却了“假如你的内容足够好,人们就会支撑你”这么一个简略的事理。

固然它们可能永远不会是那种可以或许带来令人目炫纷乱的风险投资回报的企业,但那些可以或许供给高质量消息的公司将在新世界占领一席之地。假如BuzzFeed News持续宣布针对体系性社会掉灵的四年查询拜访陈述,该公司将在将来几十年以某种情势一向存鄙人往。

为了保存,媒体行业的公司须要两样工具:更多优良的消息报道和一种旨在让人们为其付费的贸易模式。把握好了这两点,前路便可期。

本文翻译自 https://medium.com/s/story/what-venture-capital-got-wrong-about-media-16df57f46b26

本文转载:小白创业网
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